Как правильно продавать памятники в 2017 году?

Как правильно продавать памятники в 2017 году?

Собственное дело по продаже ритуальных памятников сегодня изначально предполагает своего рода испытание. Это связано с высоким уровнем конкуренции похоронных агентств. Так, для того, чтобы вложение собственных средств оправдало себя, важно не только удержать свои позиции в бизнесе, необходимо завоевать лидерство. Чтобы опередить соперников и извлечь максимальную прибыль, нужно знать и пользоваться  приемами, которые позволяют реализовывать продукцию с максимальной выгодой. Рассмотрим преимущества, которыми должна обладать организация, чтобы завоевать рынок:

1. Материал. В настоящее время продажа памятников  имеет ряд направлений в отношении используемого материала. Многочисленные фирмы предлагают изделия из гранита, мрамора, бетона, бронзы и так далее. У всех их свои преимущества, так, например, гранитные памятники обладают высокой прочностью, мраморные же легки в обработке, бронзовые устойчивы к механическим воздействиям. Стоит изучить все качественные характеристики каждого и выбрать один, при этом проанализировав степень востребованности  надгробий из него изготавливаемых. Лучше специализироваться на памятниках из одного материала, при этом в совершенстве владеть информацией о них. Например, открыв гранитную мастерскую, детально изучить технологию обработки, разбираться, какая гранитная порода камня обладает теми или иными характеристиками.

2. Дизайн. В этом плане важно отличие от товаров конкурентов. Предлагаемые надгробия должны быть в ассортименте, необходимо предоставление возможности изготовления изделий на заказ.

3. Художественное оформление. Чем больше перечень предоставляемых услуг, тем выше вероятность совершения сделки.

4. Хранение. Эта услуга будет особенно удобна зимой, когда установка памятника на могилу невозможна. Это избавит покупателя от лишних хлопот, а фирма пополнит список сильных сторон.

5. Доставка на кладбище. Казалось бы, а такая мелочь лишний раз подчеркивает максимальную степень участия и дальновидности ритуального бюро.

6. Монтаж и демонтаж памятников. Сопутствующие услуги – это удобство, которое может сыграть решающую роль при принятии решения.

7. Благоустройство участка. Похоронный памятник – это основной элемент захоронения, однако разумно будет продать вместе с ним сопутствующие ритуальные товары (ограды, венки, плитку, бордюры и так далее).

8. Гарантия. Ее лучше предоставлять в знак подтверждения качества товаров.

9. Точки по оформлению заказов. Ритуальное агентство, претендующее на лидерство, должно иметь несколько точек для торговли, а также дилеров. Местонахождение таких пунктов приема заявок на товар должно быть в местах массового скопления людей или же вблизи кладбищ.

10. Стоимость. Цены на траурные принадлежности должны быть гибкими и учитывать возможности разных слоев населения. Важно максимально сокращать затраты на производство, которые ложатся на себестоимость изготавливаемых принадлежностей (аренда, налоги, зарплата работников и прочие).

11. Качество. Этот показатель в большей степени зависит от применяемого оборудования, оно должно быть высококлассным. Также следует позаботиться о поставщиках заготовок, наличии сопроводительной документации материалов и товаров. Если мастерская занимается оптом, то количество также не должно негативно влиять на качество.

12. Сроки изготовления. Хорошая компания всегда имеет очередь, но важно предоставить покупателю возможность срочного заказа и быть на шаг впереди от соперников.

13. Реклама. Этот рычаг продаж наиболее эффективный, поэтому подлежит детальному рассмотрению. Правильно проведенная политика продаж позволяет вывести ритуальный бизнес, как и любой другой, на новый уровень. И речь идет не только о рекламе посредством газет, буклетов, СМИ. Имеются в виду рекламные ходы, максимально стимулирующие потребителя к совершению покупки.

Успешная продажа: памятники и реклама

- Распродажа. С ее помощью можно привлечь внимание к мастерской. Лучше связывать распродажи с каким-либо поводом (Радуницей, годовщиной открытия магазина и так далее). Главное, чтобы сроки распродажи были не более месяца, это может блокировать должное впечатление о ней.

- Специальные цены на похоронные товары. Имеется в виду заниженная стоимость на отдельную партию ассортимента.

- Совмещенная продажа. Ее применяют к взаимодополняющим товарам. Так, например, можно сделать скидку при одновременной покупке памятника и ограды.

- Психологические цены. Это проверенный временем способ, когда указывается некруглая сумма.

Но, учитывая прогресс, отдельное внимание в рекламе сегодня следует уделить Интернету. Так, имея ритуальный Интернет-магазин, Вы автоматически приобретаете другой статус. Это дает возможность постоянного доступа клиентов к ассортименту, удобства заказа, изучения отзывов покупателей. Это площадка, где можно наглядно представить и детально описать образцы таких товаров, как памятники, кресты, гробы и так далее. Интернет-магазин расширяет территориальную осведомленность о салоне, в случае, например, неместных родственников, организовывающих траурный ритуал. О преимуществах продаж через Интернет можно говорить бесконечно, но нужно заметить, что их эффективность зависит от степени адаптации сайта магазина к поисковым системам. Для того, что бы быть в ТОПе, нужна помощь соответствующих специалистов.

продажа памятников

В целом, без использования перечисленных приемов продаж, едва ли можно добиться успеха!

 

 

Похожие статьи